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銷售洗腦fabg

2024年08月19日 05:36

銷售洗腦中的FABG是一個銷售終極演示話術模型,它由四個單詞組成,分別是特點、優點、價值、反問。這個模型可以幫助銷售人員組織他們對產品的思考和熱情,并將其傳遞給顧客。特點是產品或服務的顯而易見的部分,目的是使其與其他產品區別開來。優點與特點直接關聯,是在擁有這個特點上所獲得的東西。價值與優點直接相關,定義了這個優點能為顧客做什么。反問是演示的最后一步,以反問句的方式再次重申產品的利益,以求獲得顧客的正面回應。理解FABG的各個部分及如何使之適應特定顧客的需求是極為有用的。
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